Se você está um pouco angustiado com o impulsionamento dos seus negócios, querendo aumentar a sua lucratividade, reduzir as suas despesas e lançar produtos fantásticos fazendo o que você sempre fez, a ciência dirá que…
… toda vez que você fizer mais do mesmo, nos mesmos lugares, com as mesmas pessoas, nas mesmas condições, você obterá os mesmos resultados. Isso é familiar? Bom, eu vou te contar uma história e você entenderá os motivos de estar além dos seus negócios para encontrar as soluções.
Em meados de 2004, Martin Lindstrom e sua equipe organizaram a maior pesquisa de neuromarketing até aquele momento. Objetivo? Descobrir se eram eficazes as campanhas publicitárias contra o tabagismo.
O projeto envolveu 2.081 voluntários de cinco países (EUA, Alemanha, Inglaterra, Japão e China). Foram três anos de pesquisa, onde os custos foram de sete milhões de dólares. Da equipe do projeto participaram 200 pesquisadores, 10 professores universitários e doutores, além de uma comissão de ética.
Foram utilizados os equipamentos mais modernos da época: um eletroencefalograma e uma câmara de ressonância magnética funcional para mapear a atividade do cérebro.
Para a execução do experimento, os voluntários deveriam responder perguntas antes de serem submetidos aos equipamentos neurológicos. Alguns questionamentos, como “Você é afetada pelas advertências nos maços de cigarro?” e “Você está fumando menos por causa da advertência?”, serviram de subsídio para compreender a eficácia das propagandas.
As respostas normalmente atendiam às expectativas, como “sou afetada sim pelas propagandas” e “acredito que eu esteja fumando menos pelas advertências”…
… porém, os resultados de rastreamento do cérebro disseram outra coisa sobre as imagens de advertência:
- Não surte efeito algum na supressão do desejo dos fumantes;
- Estimula uma área da via dopaminérgica chamada nucleus accumbens (região responsável pela sua motivação).
Ou seja, as propagandas dão o desejo de consumir mais o tabaco.
Surpreso? Acredito que sim. Não teria como saber se não houvesse esse estudo. Saiba que bilhões e bilhões são gastos até hoje em campanhas para eliminar o hábito tabagista, decorrente de todos os colaterais nocivos que esse consumo provoca.
Uma das conclusões que a pesquisa trouxe é que os voluntários fumantes não sentiam vergonha por fumar, mesmo sendo tão agressivo para o organismo. Porém, sentiam-se culpados por ter desejo ao ver as propagandas.
As crenças ajudam poucas vezes e essa é a limitação. O seu negócio está empacado? Reflita com essas perguntas:
- O negócio está devagar por falta de marketing?
- O negócio está lento por ter muitos concorrentes?
- O negócio não está caminhando porque o produto está ultrapassado?
- A operação não decola porque você não tem público para consumir?
- A operação está estagnada porque você não está parando para pensar?
Se refletir e agir sobre o seu negócio é cansativo, chato e vai tomar o seu tempo, nós da MT Gestão Contábil faremos isso para você!
Vamos tomar um café e tratar dos problemas complexos que a tua empresa precisa resolver?
